随着有“郑三亿”之称的郑仁强的离开,YY旗下的100留学逐渐淡出了业界的视野。难道当年以“颠覆新东方”掀起中国在线教育热潮的YY就这样“退出”出国语言考试培训市场了?
其实不然。在“于无声处”,YY的100留学悄然进行着国内出国语言考试培训市场线上、线下的布局。目前,100留学的线下体验店已经相继落户北京、上海、广州、深圳以及天津、武汉、长沙等核心城市。看来,YY的“颠覆”行动只是由大张旗鼓转变为了偃旗息鼓。那么,100留学又是如何做到的呢?
去年10月,YY将100留学交由同期收购的环球网球“运营”。当时,100教育的业务基本处于半停滞状态,只剩下二三十位教师、四五十位运营人员。令YY想不到的是,自己眼中的“鸡肋”,却让正在网校“实习”的张晓飞重新有了用武之地。
就在两个月前,张晓飞刚刚以环球雅思副总裁的身份离职,依靠“老关系”进入环球网校尝试从传统线下教学管理向新兴的线上教学管理的转身。100留学的“从天而降”,无形中为她提供了一个全新的实践基地。
YY将100留学“托管”给环球网校是否与张晓飞有关?目前连张晓飞自己也说不清楚。她能肯定的就是,面对100留学的到来,自己感到很兴奋。
此前,张晓飞在环球雅思工作了十多个年头,从总裁助理一直做到副总裁,并分管着环球雅思华东、华南各地学校的运营管理。随着环球雅思创始人张永琪的“出局”,张晓飞也选择了离开。没想到的是,在一个新的环境里,她不得不将再度置身出国语言考试培训市场之中。
与白手起家创业不同,张晓飞非常看好100留学的宝贵“遗产”:首先,无论YY喊出的“颠覆新东方”,还是郑仁强喊话的“俞老师,下班你别走”,都让业界知道了100留学的品牌;其次,100留学秉承了YY核心在线直播技术,能够同时进行数千人直播授课;第三,100留学延续了YY在线社群营销的优势,能够有效实现流量转化;最后,YY并不干预100留学管控、经营,任由经营者按照教育市场规律运营。
当年,YY声称“颠覆新东方”凭借的正是其直播技术优势以及“名师效应”。然而,实践证明,纯粹的在线教学并不能“克隆”教学的所有场景。同时,新东方、环球雅思等传统教育机构的转型,也为“互联网+教育”或者“教育+互联网”转型提供了借鉴的模板。为此,张晓飞将100留学的发展路径定位在线上、线下融合的O2O模式。
不过,100留学的O2O模式与当前流行的教育O2O平台大相径庭。在张晓飞看来,100留学的在线教育部分,重点解决二、三线城市乃至四、五线城市名师匮乏的问题。通过在线教学的形式,能够满足各地英语学习者向名师学习的需求。同时,其线下教学则以实体店的方式,为一线及核心城市学习者提供更为安心的学习环境。但是,100留学的实体店面积大多为300至500平方米的体验店,其目的在于既提供线下专项学习,又满足学生“眼见为实”的消费心理。
凭借多年的经营管理经验以及丰富的人脉,张晓飞身边聚拢了不少环球雅思、新东方的运管人员及名师。由此,100留学的O2O模式在国内主要城市得以快速的推广。目前,100留学初步形成了在线社群运营、留学中介合作、教师自运营三种招生形式,并且将以合资加盟的形式加速国内布局。
张晓飞称,今年,100留学计划实现收入5000万元。三年内,100教育年收入争取突破5亿元。