“预算只有 5 万，还要做出 50 万级水花？”别急着砸钱投流。小红书最新流量密码已经变了：千粉“纳米博主”CPM 不到头部的 1/10，搜索页 60% 流量来自 50 字以内短标题，评论区关键词埋词比正文权重高 3 倍。
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短期flag，坚持30天每天1篇，把自己服务中小品牌中的想法、思考、聊天等记录下来，这篇是flag第11篇
最近和一位大健康赛道的小品牌老板聊天，他觉得小红书种草现在是有钱品牌才玩的，达人报价不便宜，关键是效果还差，投十几万下去连个泡都没有，投流更是投不起，消耗很快，效果很差，对于他们而言，ROI几乎趋向于0。
他说出了不少中小品牌老板的焦虑：“不是不想做小红书，一看达人报价就打退堂鼓了，随便一个几万粉的博主都要几千块，写的内容还很水。”
这个吐槽非常真实，这几年我一直服务中小品牌小红书种草，很多品牌要么就是自己玩置换，投入降到最低；要么就是找传统的小红书种草机构，投几十个达人，报价就十几万，几十万，然后再加上投流，老板看了直接眼前一黑。咬咬牙拿出10万，发现机构提报了二三十个KOL+几十个koc就没了，要么就是大部分预算倾斜到投流。
所以，小红书给人一种“没钱玩不起”“投达人也像开盲盒一样”的感觉。但其实，小红书是目前最适合中小品牌的推广平台，关键是要跳出“找达人+投流=做小红书种草”的误区。
行业里目前传统打法，就是压根不区分大品牌，中小品牌，上来打法都差不多，弄个KFS就开干，最后把中小品牌预算花了，没效果，也不管品牌生死，大不了让销售包装大品牌案例，继续找其他中小品牌来合作。
中小品牌做小红书，一定不是拼预算。这里，大家一定要重新认识小红书，如果预算有限，把全部希望寄托在达人和投流上，确实风险很大。
小红书的核心价值，远不止达人合作这一条路。
小红书是目前主流平台中算法最公平的一个，它的去中心化推荐机制，意味着即使0粉丝内容，只要内容质量够好，也有机会获得大量曝光。
我见过太多案例：一个真诚的素人分享笔记，获得了几十万曝光；一个刚注册的个人号，因为一条实用的干货内容，直接带来了上百个意向客户咨询。
一、为什么说小红书性价比最高？
对比其他平台，小红书性价比真的是很高，用户来小红书是带着买东西目的的，所以比其他平台随便刷短视频的人，购买意向明确得多。而且，一篇优质笔记可以在几个月内持续带来流量。这意味着你的一次投入，能够长期获益。
二、中小品牌老板最关心的是：如何低成本启动？
1、重点放在内容，非达人粉丝量数量
在预算有限的情况下，与其找20个达人草草合作，不如集中资源先打造优质内容。这些内容要足够深入，细分人群+场景+解决方案，能够真正解决用户的某个具体问题。
2、用好品牌自有账号
你的官方账号就是最好的内容阵地，你的故事、价值观、内容的测试等，都可以通过官方账号进行。不要把它当成广告发布板，而是作为分享专业知识的平台。比如，按摩器材品牌可以分享办公室健康小知识，而不是一味推销产品。
KOL+KOC+官方账号+投流内容，形成内容矩阵，发挥内容最大能量。
3、关注搜索优化
优化你的标题和内容，让用户在搜索相关关键词时能够找到你。这部分流量是免费的，而且意向极其精准。
4、小范围测试，快速迭代
先小成本尝试不同的内容方向，找到最能打动目标用户的内容形式，再加大投入。
包括但是肯定不局限以上4点，我们服务的几乎都是中小品牌，我们就是用这些方法论，让中小品牌低预算增长比比皆是。
三、最重要的投入
小红书推广的核心，不是投入多少钱，而是投入多少心思。
如果你把小红书当成一个简单的投放渠道，那它确实很烧钱。但如果你把它当成一个与用户建立长期关系的平台，内容种草的平台，那相比其他平台，它就是营销成本最低的。
产品力过硬的中小品牌来说，小红书不是一个可选项，而是一个必选项。关键在于，要用正确的方法启动。
现在开始，正好来得及。流量成本只会越来越高，早一天开始积累内容资产，早一天掌握主动权。
本文由人人都是产品经理作者【营销老王】，微信公众号：【营销老王】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。