日本市场向来对游戏品质要求严苛，对外来游戏也有一定的排挤，如何在日本市场获得成功一直都是困扰游戏厂商的难题。其实除了制作精良的中重度游戏，挂机类小游戏同样也能在日本市场取得成功，而且国内也有厂商通过挂机类轻度小游戏进军日本市场，比如《会飞的菜》、《捕妖达人》等。日本有一款很火的轻度小游戏《49人目少女》（细分类为放置类游戏），在日本游戏市场也是捞了一桶金，我们一起来看看《49人目少女》制作公司Nagisa的相关经验谈吧。
问：当初是怎么想到《49人目少女》这个企划的？
答：当时具有养成元素的游戏大行其道，Nagisa当然也想从中分一杯羹，《49人目少女》就成了当时的企划之一。
说到养成元素，离不开“捕获”、“猎食”、“索取”等关键词。因此在思考制作怎么样的游戏时，我们想到了“被现代社会压榨索取的人们”这个主题，由这个主题再发散想到某些日本偶像团体。最终我们决定游戏内容如果定为，让丑女偶像为单位，让其与御宅族握手，最终变成美少女偶像这样的进化内容的话，一定会既搞笑又有趣。
问：游戏研发历时多久？
Nagisa相关负责人
答：游戏研发开始得比较早，本身也由于是轻度游戏，基础版本只花了2周时间就完成了。此后布什对游戏图片、Bug等内容进行修正更新。
问：《49人目少女》上架后，下载数大体是怎么样的情况？
答：《49人目少女》11月8号上架后，接近3个月的时间iOS与Android平台下载量就已超过30万。平均每天iOS新增下载量1000～1500、Android平台500～600下载量。峰值时iOS综合排名达到第7位，1日下载量增加25000个。
具体说来，《49人目少女》原定在11月8号上架，11月10号进行宣传稿推送。但11月8号公司代表之一抢先在Facebook上公开了游戏宣传等消息，第二天《49人目少女》在推特上成为热门话题，直接增加了2000个下载量。此后游戏下载量就以2000——4000——15000——20000的方式呈递增增长。
问：游戏是以推特为基础进行扩散的吗？
答：是的，几乎完全靠推特来扩散。要使游戏中的丑女偶像进化成美少女，不可缺失的就是可握手的御宅族。玩家如果在脸书（FB）、推特等SNS上分享游戏下载链接的话就可以在下一关获得50个御宅族奖励，玩家为了能在游戏中获利，纷纷在SNS上分享游戏链接，最终取得了很好的成效。
通过SNS进行共享推广次数中，推特和脸书的比例大概是9：1。玩家大多数是初高中生，每个玩家都可以带来数人到数十人的朋友成为游戏新玩家，这些学生间使用推特进行游戏扩散也十分方便，所以可以说游戏扩散这块绝大部分都是靠推特进行的。
问：推广过程中有没有使用评论网站进行推广？后期推广（Promotion）怎么做的呢？
答：有使用，但是相比推特，感觉并没有多大的效果。推特可以说是以既有玩家博取新玩家，所以效果非常好。
后期游戏排名下降的情况下，做过一次冲榜，增加了20000下载量。一般来说20000万下载量花费在100～200万日元，冲榜支出也很快收回了。
问：游戏盈利模式是怎么样的？
答：主要是广告收入和游戏内购买收入。游戏内购买收入比较好的时候每天可以达到10万日元。广告收入的话，主要包括CPC、CPI、Nagisa自有广告推送，每天收入40万日元。
问：有比较好的AD Network（在线广告联盟）推荐吗？
答：nend和amoad比较好。这两家公司服务态度好，广告质量高，收入稳定。
CPI、CPC广告的话，GameFeat、AppliPromotion、DirectTAP等几家也可以获得比较稳定的收入。另外我们自行研发的广告工具也同时对外界开放。
问：游戏上架后收入情况如何？
答：11月8号上架到12月末近2个月时间里游戏内购买和广告收入达1300万日元，平均每个下载有40日元的收入。Nagisa还有一款手机相机APP，累计下载量为80万，虽然用户使用时长和使用频率上相机APP要更胜一筹，但是在收入上《49人目少女》要胜出很多倍。
广告收入和游戏内购买收入比例约为8：2。游戏中可以打广告的地方有4处，这4处广告收益相差不大。游戏内购买分为100、200、300日元3种规格，本来以为100日元应该最畅销，实际结果看来300日元的卖的最好，所以游戏内购买收入最终也是超出我们预计的。
问：iOS用户和Android用户有何差异？
答：一般说来Android用户的黏性更高，游戏内购买购入也比较稳定，下载量带来的收益也很可观。但《49人目少女》的情况，Android用户贡献度底且Android版本下载量只有总数的六分之一。虽然已经通过推特大力推广扩散，也知道游戏进入GooglePlay新游排行榜会得到很多流入玩家，但目前该问题在亟待解决。
问：研发运营《49人目少女》过程中有哪些经验谈可以分享？
答：首先做游戏前要先思考，如何实现用玩家来赚取新玩家这个问题。以《49人目少女》为例，主要在游戏通关时为了让玩家通过SNS进行分享而设置了分享奖励，结果出乎意料得好。
另一个就是重视SNS这种推广方式，关注其的变化动态。比如当时推特TimeLine（类似于微信朋友圈）进行了更新，《49人目少女》随即上传了超大幅的游戏宣传图，由于给了玩家一种震惊所以勾起了好奇心来下载游戏玩。
Nagisa自身也以《49人目少女》为框架制作了放置类游戏的系统SDK，合作方只需提供游戏图和游戏策划便可轻松制作轻度放置类游戏。
以上信息来自アプリマーケティング研究所
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