在商业竞争的浪潮中,拼多多一直以其独特的商业模式和市场策略脱颖而出。然而,随着市场环境的变化和竞争对手的动态调整,拼多多再次面临新的压力与挑战。本文将深入剖析拼多多在当前市场中的“兜底”角色,探讨其如何通过农产品产地直发、外贸工厂转出海全托管、百亿减免和千亿扶持等关键业务动作,为商家和消费者提供稳定的保障
在商业竞争的浪潮中,拼多多一直以其独特的商业模式和市场策略脱颖而出。然而,随着市场环境的变化和竞争对手的动态调整,拼多多再次面临新的压力与挑战。本文将深入剖析拼多多在当前市场中的“兜底”角色,探讨其如何通过农产品产地直发、外贸工厂转出海全托管、百亿减免和千亿扶持等关键业务动作,为商家和消费者提供稳定的保障
01
当老师的朋友告诉我,她最喜欢一类好学生:课堂提问全班都没人举手时,他们会用眼神告诉老师“我来试试”,然后站起来救场。
尤其对于新手期的老师,班里有几个这样的兜底型学生,简直就是福报。
有兜底的人生多受欢迎?现在的大学生,恨不得从大一就开始背申论做行测。如果你学习很好,中学能拿全国赛一等奖,高考能考上清华,那么恭喜你,可能得到一份街道办的稳定工作。
体制内的聪明年轻人把利弊想得很清楚:在这里,上限要看个人能力、老丈人和运气,但下限很明确,从工作第一天就能算清楚,在完全不努力的前提下,将来退休金有多少。
如果没有挤进有兜底的行业,搞清楚自己行业的兜底在哪里,就是生存必选项。
你得知道自己的退路在哪里。
比如我做玉石珠宝生意,我不会压太多资金在货上,回血直播间就是兜底。我会以低于成本价的价格,在这里甩掉滞销品,保障资金的流动性。
有些兜底性的存在,关键时刻才会亮明身份。比如多多买菜。6月23日,美团优选突然关闭全国大部分城市的服务,没有提前得到消息的供应商跟团长都懵了,回过神后,他们的集体动作就是:争取转向多多买菜。这是他们控制损失、不用大幅调整生活和工作的兜底选项。
不用跑到对家楼下拉条幅撒广告,多多买菜成为接住友商“遗产”、为普通人兜底的天选之子。
02
拼多多是有些兜底体质在身上的——从兜底这个视角去看拼多多的业务,也能解释它为何能做到今天的体量。
我们先来简单看一下,它过去几年在业务层面的关键动作:农产品产地直发、2022年的传统外贸工厂转出海全托管、百亿减免、千亿扶持。
很多动作的本质都可以归结到“兜底”两个字。
农产品产地直发,是为销路不畅的农户兜底。现在这些农产品甚至可以发到香港,在小红书这样的社交平台上,已经有很多IP香港的用户,在活跃分享拼多多店铺。
全托管的跨境业务,是为遭遇传统外贸停摆的工厂主兜底。白牌是拼多多的基本盘,对于转场的外贸工厂主来说,相当于你是种菜的,结束与商超的供货合作之后,回到一个客流量最大的早市。
百亿减免、千亿扶持,是给更大范围的小商家兜底,让他们在穿过经济周期的过程中走得舒坦一点。
还有前几年开始的小商家出淘入拼,其实跟眼下的美团团长转向多多买菜,是类似的逻辑。小生意人发现自己在原来的阵地没法做了,自然要寻求新出路。
不管是拼多多主动做兜底的业务,还是需要兜底的人主动转向拼多多,其中都有一个关键因素:
需求。
可以说,拼多多平台上已经集结了各种千奇百怪的消费需求。从花园凉亭、活猪活鸭、石墩子、集成房到一两块钱包邮的针线……我经常在小红书刷到分享拼多多奇葩网购的笔记,包括我自己在北京郊区租的院子,基本也是用拼多多搭起来的。
拼多多上五花八门的商品
媳妇甚至为了种菜,买了十来种我叫不上名的农具——当然这也没妨碍菜地里的杂草比菜苗还高。我只能告诉自己:媳妇高兴,全家高兴。
消费需求不是独立存在的,它要受到经济环境、人口结构、社会价值观这些因素的影响,也会持续变化。
我做的玉石属于相对传统的消费品,但每年流行还是在变。今年年初,平时少有问津的一款黄玉手串突然卖到了断货,就很出乎我的意料。
再比如说家装,几年前媳妇装修时,买的都是以樱桃木、黑胡桃木甚至是柚木为主材的设计师品牌家具,一件动辄好几万,等到去年装修另一个房子时,她每天都要抱回来一堆来自拼多多的包裹,美名其曰:适应经济周期的变化。
对于电商平台,谁能更大程度地响应时代和市场的消费需求,谁就能吸纳更多的商家和消费者,从而具备更持久的成长性——这是”兜底佬”的能力基础。
兜底的前提,是自己得强。就像三国里的魏营大将曹仁。
如果穿越回三国时代成为一方诸侯,要在关羽和曹仁之间选一员大将打辅助,我应该会选曹仁。他没有关羽“水淹七军,威震华夏”的高调,但看战绩的话,他绝对是三国时代最难啃的骨头,从渭南之战拦住马超、官渡之战赶跑刘备、赤壁之战拖住周瑜和襄樊之战挡住关羽,他总能为曹操救场,就像老板身边的一把“盾”。
还有一个大家都熟悉的”兜底佬”,是《甄嬛传》里的温太医。
从甄嬛早期的服药避宠、与四大爷相见后要复出,到后来宫斗中的种种,或进或退,温太医都在给她兜底。而他能做到这样,一是因为出身太医世家,多少有些家世背景,二是自己也做到了太医院的高管。
03
有人兜底是幸福的。
兜底也分等级,按照靠谱程度从高到低排序:制度性兜底、人为兜底、运气兜底——最后这条属于玄学范畴,先不展开。寺庙这几年红红火火,其实就是大家在寻求个运气兜底。
前面两条,至少占一样,普通人的生活就不至于太差。比如江浙沪独生女、体制内的人。
什么兜底选项都没有的人生,可能有两种走向:
一种是勇往直前,反正也没有退路,搏一搏,还可能单车变摩托。这样的故事,在成功人士的回忆录、机场杂志的封面和十万加的鸡汤文学中,比比皆是。
不过,全信你就输了,这些故事往往喜欢强调个人的白手起家、努力拼搏,而主动忽略像老丈人这样的关键因素。
一种是摆烂。日本进入高龄少子化后,年轻人给自己贴上“平成废物”的标签,直接躺平,不结婚不生子不买房不买车,主张“断舍离”,追求一直行李箱能装下所有物品的极简生活。
在2023年,日本已经出现140万不出门的蛰居仙人,大部分是不到40岁的年轻人。有人终身不工作,甚至在父母去世失去经济来源后,只能选择自杀或者饿死。
商业公司提供的兜底,属于另外一个范畴。
在创造商业价值的前提下,它能为个体提供一定程度的制度性兜底,但更重要的是,它还可能通过给社会或者行业兜底,创造更大的价值。比如美国发起制裁后,中国公司们在芯片技术上的努力,就不仅仅只是为赚钱了。
当然,我不是说兜底的热情比利润更重要。
200多年前亚当·斯密就在《国富论》里写了:我们获取的食物并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠,而是出于他们的利己思维。
但商业发展起来后,面包师可能会发现,当自己用爱和奉献去做面包,从“利他性”出发,反而能吸引到更多的顾客。因为它让普通的面包具备了一种稀缺性——这也是抬高商品价值的关键。
你看,胖东来和它调改的永辉超市、新乐超市们,也是把类似爱和奉献的词作成企业文化,挂在墙上。
“兜底佬”拼多多没那么高调,它就是低调地一路兜底一路发育。甚至为了兜底,敢让股东们阶段性不开心。一季度,因为百亿补贴、千亿扶持、商家减负等“兜底性”动作导致支出大幅增加,拼多多财报不好看,股价也徘徊在低位。
但能够提供兜底价值的公司,往往也同时具备长期价值。
于是,我那位拿着拼多多股票的朋友,一边骂骂咧咧,一边牢牢拿住不放手——没准这在将来就是她为儿子准备的兜底。
本文由人人都是产品经理作者【山农下山】,微信公众号:【山农下山】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Pixabay,基于 CC0 协议。